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贵州茶叶该如何摆脱“替身”角色?
新闻来源:  发布时间:2010/9/23
众所周知中国的茶叶产区分布在20个省,各地的茶叶种类也有所不同,除了少数产茶大省以外,更多的茶叶产区及其产品还是鲜为人知的。对于消费者来说,要去区分各地茶叶的差异是很难困难的事,这就给许多茶叶产区的企业走进市场带来相当大的困难,因为在消费者的眼里是默默无闻的产品,要让消费者接受和卖出好的价钱也就难上加难了。这样的茶叶产区在全国市场来说不在少数,笔者在此以贵州茶叶为例谈谈一己之见。

  近来在央视个别频道偶尔可见一个茶叶广告,广告时段为10秒,广告语是“湄潭脆芽,上品绿茶”,广告画面配了山水风光,笔者经湄潭的茶企提示后看到了这个广告片。在与湄潭茶企交流时,笔者还真不知道湄潭是哪个省的,原先也和许多消费者一样不知道湄潭盛产茶叶,如果没有特别提醒看了电视广告片后还是不知道“湄潭脆芽”来自哪里。上网搜索发现贵州湄潭茶叶资源很丰富,茶叶种植生产历史悠久,茶叶品种多达200多种,如今年产茶叶可达三千余吨。但时至今日贵州茶叶仍然处于初级农产品阶段,闽浙等地茶商大量收购贵州茶叶进行贴牌包装,改换区域品牌后上市销售,贵州茶叶以一个“替身”的角色走出产地。

  贵州湄潭茶叶广告上了央视,这无疑是贵州茶叶界的一件大事,尽管广告投放频率较低,每天播出三四次的广告观众难得一见,这个广告已经反映出湄潭政府倾力打造地方茶叶品牌的决心。但是,在产品总体上供过于求的中国茶叶市场,贵州茶叶要以自己的品牌走出贵州,并一改他人“替身”的角色还是不容易的;在茶叶品牌林立的市场里要赢得一席之地,光有决心和不痛不痒的广告是不够的。

  要推广贵州的茶叶品牌,首先得找准贵州茶叶自身的差异化优势,以“湄潭脆芽,上品绿茶”的广告语来看,它并没能体现贵州湄潭茶叶的独特优势。中国有20个省产茶,有近400个茶叶品种,湄潭茶叶的代表品牌“湄潭脆芽”作为20个省份茶叶中的一种,在广大消费者心目中也就不觉得稀奇,湄潭方面号称其为“上品绿茶”的说法也过于普通,在不能体现与其他茶叶产品存在明显差异的前提下,“上品”之说就显得很苍白,因而也难以让经销商、代理商、加盟商及消费者产生兴趣,从这个事实来看,湄潭的茶叶区域品牌广告是很难得到市场认可的,因而这个广告也是不成功的。

 
 
 
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