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上海市崇明县杨小姐发(2010/6/23)

湖南省长沙市邓小姐发(2010/6/15)

山西省长治市张先生发(2010/6/15)

辽宁省朝阳市陈先生发(2010/6/15)

浙江省玉环县刘先生发(2010/6/15)

山东省德州市王小姐发(2010/6/13)

浙江省金华市周女士发(2008/6/16)

 
用茶叶文化扩开茶叶销售强店
新闻来源:  发布时间:2009/5/5
在知识经济时代,营销靠文化已是不争的事实。有专家认为,文化是营销乃至整个经济发展的直接组成部分,而不是游离于经济之外的独立物,文化作为经济发展的深层推进力,它是市场竞争的最后力量。   位于湖北宜昌市城区的宜茗轩中心店,属于以茶叶销售为主、配套销售服务的茶叶零售店。所谓茶叶零售,是指成批量地买进茶叶商品,将其零星分散的卖出,它的销售对象多为最终消费者。老板刘轩表示,他的茶店是靠(安溪)茶文化立足、靠(安溪)茶文化发展的。 另外现在已网络宣传为载体的安溪县珍田阁茶厂他是怎么融入茶叶文化的呢?本身网络是一个文化与知识的载体,作为茶友,他们上网目的是什么呢?无非是要寻找一些相关的资料,安溪县珍田阁茶厂他作为安溪铁观音原产地的生产厂家,他的销售载体就是铁观音茶叶,那么他的网络宣传载体就必须依照安溪铁观音的传统工艺以及安溪铁观音茶叶所体现“和谐健康新生活”的理念作为宣传对象。大家如果在网上有注意到:只要打开安溪县珍田阁茶厂的网站就可以看出端倪,他的网站基本上是以安溪铁观音茶产地的相关新闻资讯,然后是铁观音茶叶的品评鉴别、茶叶健康知识导向、茶叶店经营方针理念、铁观音文化知识传播等等。其本身就是抓住安溪铁观音独特的传统文化作为宣传,先吧茶叶文化展现出来,然后利用茶叶文化宣传自己的企业文化,这个正是其网络宣传的成功所在。 那么我现在就上面的两个实例,为大家做一下的简要阐述: 一是只向消费者提供有文化内涵的茶叶。较之以往,今天的消费者更重视有文化内涵的商品,特别那些有一定历史渊源的名茶,由于包融哲学、经济、宗教、民间礼仪、历史、旅游、教育、科研、医学、陶瓷、食品等诸方面的文化内涵,常能够引起消费者美好情感的共鸣,就是要“为朋友找好茶、为好茶找朋友”,尽力去满足消费者对茶及其(安溪)茶文化的需求。   二是让消费者在购买过程中处处感受到(安溪)茶文化的熏陶。首先,要有自己精制、新颖的包装。实践证明,包装不仅具有保护产品安全的作用,而且从文化的角度更是产品的“无声推销员”。其次是精心布局商店的(安溪)茶文化环境。一般而言,商店的门面、内部装修、照明、物品的摆放、背景音乐和气味等等都有可能导致消费者心理产生变化,对消费者行为形成影响。由于人们在购买欲望上经常受直观感觉、购买环境气氛的影响,特别是有针对性、高雅的(安溪)茶文化服务形成感染力,容易使消费者受打动而产生购买行为。   三是与文化行业与文化人建立广泛的联系,以增加企业的文化底蕴。宜茗轩创建后,始终与省、市、区文学艺术家联合会等保持了密切接触,如以市文联为依托,茶店还加挂了“宜昌市文艺沙龙”;以城区中心区西陵区文联为依托,加挂了“西陵区(安溪)茶文化协会”等。充分利用文化艺术工作者的影响及作用,提高茶叶店的品位。同时,宜茗轩也常利用广告等促销手段,每年以10万元投入。实践证明,市场营销是一种经济活动,也是一种文化策划活动,根据独特的文化资源和文化氛围设计丰富多彩的文化活动,就会推动企业营销业绩不断成长。   用(安溪)茶文化打造茶叶销售强店不是权宜之计,不是一时冲动,而是一种理性的、战略性的经营选择;用(安溪)茶文化打造茶叶销售强店需要全面设计,全方位布局,充分利用(安溪)茶文化资源。
 
 
 
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